Работа с возражениями: Шаблоны собеседований

БЕСЕДА №1

Я: Здравствуйте, По какому вопросу?

Сергей: вы предлогаете работу.по интернету я бы хотел знать что за работа

Я: Здравствуйте, Работа заключается в оказании рекламно-информационных онлайн-услуг крупной международной компании. Основная задача сотрудника - это управление персоналом, создание клиентской базы для интернет-магазина, прохождение краткого курса обучения; работа с досками объявлений; регистрация заявок; сопровождение куратора на первых этапах. При регистрации на сайте для Вас будет создан личный кабинет. Кроме того, Вы получаете скидку на всю продукцию, предоставленную в интернет-магазине в размере от 18%. Если впоследствии Вы решите закончить работу - Ваш кабинет удалят за неактивность в течении 2-х месяцев. Кроме того Вас подключат к скайп-чату, в котором Вы сможете получать круглосуточную информацию и поддержку по специфике работы. Вся работа осуществляется онлайн - то есть через интернет, новичку предоставляется обучение и помощь куратора. График работы - свободный, желательно уделять работе от 2-4 часов в день. ЗП выплачивается на карту банка (банк любой), на начальном этапе оплата происходит по сдельной системе оплаты труда, после выполнения определенных условий, у Вас будет окладная часть от 30000 рублей + сдельная часть.

Данные условия Вас могут устроить?

Сергей: да можно попробовать.

Я: Мы заинтересованы в том, чтобы Ваша работа приносила Результат. У нас предусмотрено онлайн обучение для новичков. Оно бесплатное. Обучение проходит параллельно с работой. Для достижения результата, нужно много обучаться. Вас это не пугает, Сергей?

Сергей: нет не пугает

Я: Сергей, хорошо.

Расскажу немного о нашей компании...чтобы у Вас представление было. Мы сотрудничаем с крупнейшим европейским брендом - это шведский гигант, компания миллиардер - Орифлэйм. Но хочу заметить в моём предложении НЕТ распространения косметики. Каталоги, промо-стойки, впаривания - это прошлый век. Сейчас Орифлэйм это совсем другой бизнес. Это благородная компания и работаем мы в ней благородно с уважением к компании-создателю! Продажами занимается компания. Мы только направляем к ним лояльных покупателей. За что компания нам хорошо платит, дарит подарки и за активную плодотворную работу вывозит за счёт компании на отдых в тёплые страны. Уделяя на работу и обучение по 4-6 часов в день можно выйти на доп.доход от 30 т.р. и занять должность Директора.

У вас были какие-нибудь взаимоотношения с этой компанией?

Сергей: нет не разу

Я: Я Вас поняла, Сергей. Мы не занимаемся продажами и раздачей каталогов. Мы приглашаем Вас в совершенно новый бизнес с Орифлэйм. Основная работа - это размещение объявлений, работа с почтой, проведение собеседований в скайп, обучение. Мы предоставляем обучение на всех этапах. Вам будет в помощь куратор, который пошагово Вас будет вести до результата. Также Вам будет доступен обучающий сайт с пошаговыми инструкциями, канал на ютуб с обучающим видео. Каждый день проводятся обучения для новичков и по работе. Такая работа Вам могла бы быть интересна?

Сергей: да

Я: Хорошо. Сергей, для того, чтобы начать обучение нужно пройти процедуру регистрации в компанию, которая Вас ни к чему не обязывает. Если передумаете, Ваш аккаунт удалят через 2 месяца.

Я: Заполните форму регистрации, а после того как заполните, сообщите мне, пожалуйста, хорошо? - https://docs.google.com/forms/d/1DRDroK-jFW8M98kw7N1rMTgGxSv9aNPJ6TEcs1kLVoY/viewform (здесь Ваша ссылка на форму-регистрации)

Сергей: заполнил. Что делать дальше?

БЕСЕДА №2

Я: Здравствуйте, Анна! По какому вопросу?

Анна: Мне пришло письмо о вакансии в интернет-магазине, в котором сказано что нужно с вами связаться

Я: Анна, я Вас поняла

Основная задача сотрудника - это создание клиентской базы для интернет-магазина. Как это делать мы Вас обучим, при положительном ответе. Вся работа осуществляется онлайн - то есть через интернет, новичку предоставляется обучение и помощь куратора. График работы - свободный, желательно уделять работе от 2-3 часов в день. ЗП выплачивается на карту банка (банк любой), на начальном этапе оплата происходит по сдельной системе оплаты труда, после выполнения определенных условий, у Вас будет окладная часть от 30000 рублей + сдельная часть.

Данные условия Вас могут устроить, Анна?

Анна: Да, вполне приемлемые. Что нужно сейчас сделать?

Я: Анна, немного о нашей компании... Мы сотрудничаем с крупнейшим европейским брендом - это шведский гигант, компания миллиардер - Орифлэйм. Но хочу заметить в моём предложении НЕТ распространения косметики. Каталоги, промо-стойки, впаривания - это прошлый век. Сейчас Орифлэйм это совсем другой бизнес. Это благородная компания и работаем мы в ней благородно с уважением к компании-создателю! Продажами занимается компания. Мы только направляем к ним лояльных покупателей. За что компания нам хорошо платит, дарит подарки и за активную плодотворную работу вывозит за счёт компании на отдых в тёплые страны. Уделяя на работу и обучение по 4-6 часов в день можно выйти на доп.доход от 40 т.р. и занять должность Директора.

У вас были какие-нибудь взаимоотношения с этой компанией?

Для начала нужно будет пройти процедуру регистрации, которая Вас ни к чему не обязывает. Вам дается 2 месяца, если передумаете, аккаунт Ваш просто удалят через 2 месяца.

Анна: Хорошо, давайте попробуем.

Я: Хорошо, Анна. В таком случае, нужно заполнить форму регистрации, после чего я дам Вам инструменты для обучения и работы, хорошо?

https://docs.google.com/forms/d/1DRDroK-jFW8M98kw7N1rMTgGxSv9aNPJ6TEcs1kLVoY/viewform (здесь Ваша ссылка на форму-регистрации)

Анна: хорошо, сейчас заполню форму и отпишусь

БЕСЕДА №3

Наталья: Здравствуйте, Евгения! Хочу поподробнее узнать информацию по предложенной Вами вакансии.

Я: Здравствуйте, Наталья!

Данные условия Вас могут устроить, Наталья?

Наталья: Да, интересно.

Я: Хорошо, Наталья.

Наталья, У нас предусмотрено онлайн обучение для новичков. Оно бесплатное. Обучение проходит параллельно с работой. Для достижения результата, нужно много обучаться. Вас это не пугает?

Наталья: нет. Что за обучение и каким образом оно проходит?

Я: Наталья. Обучение проходит онлайн - в формате вебинаров по расписанию, можете выбрать удобное время. Также будет предоставлен обучающий сайт с пошаговой интсрукцией и видео-канал на ютуб с обучающими видео.

Расскажу немного о нашей компании... Мы сотрудничаем с крупнейшим европейским брендом - это шведский гигант, компания миллиардер - Орифлэйм. Но хочу заметить в моём предложении НЕТ распространения косметики. Каталоги, промо-стойки, впаривания - это прошлый век. Сейчас Орифлэйм это совсем другой бизнес. Это благородная компания и работаем мы в ней благородно с уважением к компании-создателю! Продажами занимается компания. Мы только направляем к ним лояльных покупателей. За что компания нам хорошо платит, дарит подарки и за активную плодотворную работу вывозит за счёт компании на отдых в тёплые страны. Уделяя на работу и обучение по 4-6 часов в день можно выйти на доп.доход от 40 т.р. и занять должность Директора.

У вас были какие-нибудь взаимоотношения с этой компанией?

Наталья: Дело в том, что сегодня мне пришли два письма с одинаковыми приглашениями.... И, в принципе, в интернете я достаточно много наблюдала подобных объявлений. Конечно, доп.заработок меня очень даже интересует, никогда не сижу без дела, поэтому охотно бы ухватилась за возможность зарабатывать от 40000!!!! но, почему-то, мне кажется, что рынок уже перенасыщен подобными предложениями..... Поправьте меня, если это не так.

Я: Наталья, я когда пришла сюда, сначала также думала. Но на самом деле, к примеру в России только 2% работает в Орифлэйм. Россия большая. Рынок огромный. Каждый день в сети ищет более 3 млн.человек работу. Нам нужно найти из всей этой массы своих и дать им возможность зарабатывать в компании. Тем более, что здесь на самом деле столько возможностей, Наташ. Я думаю, не зря к Вам столько предложений от компании поступало, быть может это знак))

Мы работаем не только в РФ, Орифлэйм есть в 63 странах на данный момент, мы можем строить команды в любой стране.

Здесь действительно можно зарабатывать хорошие деньги и даже со временем уйти "на пенсию" досрочно, потому что Вы создадите себе пассивный доход. Да, деньги могут пойти не сразу, для этого нужно будет много работать. Так просто, денег нигде не дают.

Мы работаем командой и каждый в команде друг другу помогает. Если Вы примете положительное решение, я помогу Вам пошагово начать работать успешно, Наталья)

Наталья: Да, конечно. Можно попробовать. Мне Ваша коллега сегодня скинула ссылку на мой запрос, видимо основная информация здесь...http://rabota617.webnode.ru/

Я: Возможно. Да, каждый по-разному работает. Я больше предпочитаю живое общение чем отправлять сайты. Потому что при общении можно немного почувствовать человека и как-то его направить в правильное русло, к примеру. На сайте также конечно есть информация о компании.

Я: Наташ, если Вы готовы попробовать, тогда я попрошу Вас заполнить форму регистрации в компанию, после чего, я Вам дам обучающие материалы и инструменты для работы, хорошо?

Я: https://docs.google.com/forms/d/1DRDroK-jFW8M98kw7N1rMTgGxSv9aNPJ6TEcs1kLVoY/viewform (здесь Ваша ссылка на форму-регистрации)

Если будут вопросы по заполнению формы, пожалуйста, спрашивайте, помогу ;)

Наталья: Ок, только я займусь этим уже вечером, к сожалению сейчас уже выхожу из сети.

БЕСЕДА №4

Я: Здравствуйте, Мария!

Нам требуется сотрудник для развития интернет-магазина.

Ваша основная задача - это создание клиентской базы в этот онлайн-магазин, с товарооборота Вашей клиентской группы Вы будете получать доход. Доставку, бухгалтерию, ответственность за продукцию берет на себя компания-производитель, ваша работа только создавать клиентскую базу через интернет.

Вам было бы интересно заняться такой деятельностью?

Мария: Что подразумевает создание клиентской базы? Обзвон?

Я: Способов создания базы много. Мы работаем в интернет, потому и новичков обучаем работе в интернете. Как правило, для работы мы используем - доски объявлений, соц.сети, форумы.

Данные условия Вас могут устроить, Мария?

Мария: Думаю,что да. Вполне

Я: Хорошо, Маша.

У вас были какие-нибудь взаимоотношения с этой компанией, Мария?

Мария: Только несколько раз приобретала продукцию, а так ничего больше

Я: Поняла, Мария. Хочу чтобы Вы понимали, Мы не занимаемся продажами и раздачей каталогов. Мы приглашаем Вас в совершенно новый бизнес с Орифлэйм. Основная работа - это размещение объявлений, работа с почтой, проведение собеседований в скайп, обучение. Мы предоставляем обучение на всех этапах. Вам будет в помощь куратор, который пошагово Вас будет вести до результата. Также Вам будет доступен обучающий сайт с пошаговыми инструкциями, канал на ютуб с обучающим видео. Каждый день проводятся обучения для новичков и по работе. Такая работа Вам могла бы быть интересна?

Мария: На данном этапе да, пока нет работы основной

Я: хорошо, Маша. В любом случае, Вы ничего не теряете. Вам дается 2 месяца тестового аккаунта, передумаете - Ваш аккаунт просто удалят через 2 месяца

Я: Готовы начать обучаться, Мария?

Мария: Да, но скайп без камеры пока.

Я: камера и микрофон не нужны, обучение проходит в формате вебинаров - Вы сможете слышать спикера и задавать вопросы в чате, если они будут возникать.

Мария: Аа, тогда хорошо

Я: Здорово.

Я: Маш, в таком случае, для начала обучения и работы, нужно заполнить форму регистрации в компанию, хорошо?

https://docs.google.com/forms/d/1DRDroK-jFW8M98kw7N1rMTgGxSv9aNPJ6TEcs1kLVoY/viewform (здесь Ваша ссылка на форму-регистрации)

Как заполните, сообщите, пожалуйста, мне

Мария: хорошо

БЕСЕДА №5

Юлия: Здравствуйте, я по поводу работы?

Я: Здравствуйте, Юлия. Все подробности при собеседовании. Добавьтесь в друзья, у меня ограничен лимит на сообщения.

Вам удобно будет сейчас пройти собеседование в форме переписки? Собеседование займет около 10 минут.

Юлия: Да, конечно

Я: Ответьте на несколько моих вопросов.

1. Возраст, место проживания.

2. Образование, специальность.

3. Уровень знания компьютера и интернета.

Юлия

1. 21 год, место проживання- город Симферополь

2. Высшее образование(магистр) - экономика предприятия

3. Знание компьютера и интернета - выше среднего

Я: На данный момент актуальна вакансия менеджера по развитию интернет-магазина. С возможностью карьерного роста до директора магазина. Вам интересно моё предложение?

Юлия: Да, конечно

Я: Ваша работа будет заключаться в привлечении клиентов в магазин через интернет. Обучение бесплатное, также проводится через интернет.

Время работы выбираете самостоятельно, когда Вам удобно. Также в Ваши обязанности будет входить поиск и набор сотрудников магазина.

ЗП выплачивается на карту банка (банк любой), на начальном этапе оплата происходит по сдельной системе оплаты труда

С понятием интернет-магазин знакомы?

Совершали покупки онлайн сами?

Юлия: Да, знакома, пару раз совершала покупки

Я: Наша работа заключается в оказании рекламно-информационных онлайн-услуг крупной

международной компании. Основная задача сотрудника - это управление персоналом,

создание клиентской базы для интернет-магазина, прохождение краткого курса

обучения; работа с досками объявлений; регистрация заявок; сопровождение на

первых этапах.

При регистрации на сайте для Вас будет создан личный кабинет. Кроме того,

Вы получаете скидку на всю продукцию, предоставленную в интернет-магазине в

размере от 18%. Если впоследствии Вы решите закончить работу - Ваш кабинет

удалят за неактивность в течении 2-х месяцев.

Кроме того Вас подключат к скайп-чату, в котором Вы сможете получать круглосуточную информацию и поддержку по специфике работы.

Вся работа осуществляется онлайн - то есть через интернет, новичку предоставляется обучение и помощь куратора.

Вас бы устроили подобные условия?

Юлия: Да

Я: На первоначальном этапе плотное сопровождение куратора. Можно обучаться и параллельно начинать работать.

Испытательный срок длиться 2 месяца. За это время Вы сможете определиться, хотите Вы с нами сотрудничать дальше или нет.

Обязательств нет, уйти можно в любой момент. Или можно начать зарабатывать с нами уже с первого месяца Вашего сотрудничества с нами.

Расскажу немного о нашей компании...чтобы у Вас представление было. Мы сотрудничаем с крупнейшим европейским брендом - это шведский гигант, компания миллиардер - Орифлэйм.

Хочу заметить, в моём предложении НЕТ распространения косметики. Каталоги, промо-стойки, впаривания - это прошлый век.

Сейчас Орифлэйм это совсем другой бизнес. Продажами занимается компания. Мы только направляем к ним лояльных покупателей.

За что компания нам хорошо платит, дарит подарки и за активную плодотворную работу возит в отпуск на самые лучшие курорты мира.

Уделяя работе и обучению по 4-6 часов в день, можно выйти на доп.доход от 40000 т.руб. и занять должность Директора.

Нам не нужны продавцы, нам нужны грамотные менеджеры, управленцы, которые будут развивать филиалы интернет-магазинов на местах. Обучаем с нуля.

Слышали о компании, пользовались продукцией?

Юлия: Да, конечно, и пользовалась и слышала

Я: Вы не являетесь на данный момент консультантом?

Юлия: Нет

Я: готовы сотрудничать с нами?

Юлия: Да

Я: Отлично! https://docs.google.com/forms/d/1DRDroK-jFW8M98kw7N1rMTgGxSv9aNPJ6TEcs1kLVoY/viewform (здесь Ваша ссылка на форму-регистрации)

Здесь заполняйте заявку и напишите мне, пожалуйста, после заполнения.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Правила построения разговора:

1. Чем сейчас занимаетесь?

2. И как? Платят нормально?

3. Ищешь что-нибудь другое?

4. А хотел бы зарабатывать больше?

5. Я знаю как ты можешь решить свои проблемы. Знаю как ты мог бы зарабатывать больше

6. При помощи бизнеса МЛМ. И я сам сейчас серьезно этим занимаюсь.

7. Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет 1000$ ежемесячного дохода и свободное время?

8. Во что ты не веришь? Или То есть ты хочешь сказать, что не веришь в это?

9. Бог с ним с МЛМ. Забудь про МЛМ! Скажи, что изменится в твоей жизни, если у тебя будет 1000$ ежемесячного дохода и свободное время?

10. Конкретизируем - Что конкретно?

11. Конкретизируем - Какой ремонт? Какие обои? Какую мебель? Какого цвета? Какого материала? Что это тебе даст??!!!

12. Посмотри сколько сейчас появилось…
13. Неужели ты хочешь, чтобы никогда…
14. Представь себе…

Темы рассуждений:

Качество жизни, образование и будущее детей

Питание и супермаркеты

Отдых и свободное время препровождение

Благоустроенность жилья

Автомобили

Квартира в новом Доме

Собственный дом

Путешествия

Возможность заниматься любимым делом

финансовая и личностная независимость

----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Мой образец собеседования в скайпе.

Кандидат: Здравствуйте, я по объявлению.

Я: Здравствуйте! Есть 15-20 минут свободного времени? Либо давайте обговорим удобное для Вас время.

Кандидат: Я могу сейчас.

Я: Ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:

1. место проживания (область/край, город), возраст

2. образование, чем сейчас занимаетесь (работаете, учитесь, в декрете)

3. уровень владения компьютером

4. что Вы ищете, основную работу или подработку?

Кандидат: (отвечает)

Я: Хорошо, расскажу немного о работе:

работа заключается в оказании информационных онлайн-услуг крупной международной компании. Основная задача сотрудника - это расширение товарооборота интернет-магазина, создание клиентской базы путем привлечения клиентов через интернет, прохождение краткого курса обучения (бесплатно); работа с досками объявлений; регистрация заявок. При регистрации на сайте для Вас будет создан личный кабинет. Кроме того, Вы получаете скидку на всю продукцию, предоставленную в интернет-магазине в размере от 20% до 81%. Кроме того Вас подключат к скайп-чату, в котором Вы сможете получать круглосуточную информацию и поддержку по специфике работы. Вся работа осуществляется онлайн, новичку предоставляется бесплатное обучение и помощь куратора. График работы - свободный, желательно уделять работе от 3-4 часов в день. ЗП выплачивается на карту банка (банк любой).

Данные условия Вас могут устроить?

Кандидат: Да.

Я: Мы предлагаем:

Официальный доход, который оформляется в соответствии с ТК, который также в будущем можно передать по наследству;

Идут пенсионные отчисления, социальный пакет, стаж;

Не требуется финансово вкладываться или продавать;

Работа ведется только онлайн. Дома или в удобном для Вас месте, где есть доступ в Интернет;
Продаж нет, материальной ответственности нет;

Бесплатное обучение (инструкции, вебинары, обучающий сайт, скайп-чаты, обучающий канал на YouTube)

Опытные наставники, с постоянной помощью и поддержкой;

Поездки за границу за счет компании 1-2 раза в год:

Выгодное ипотечное кредитование только для наших сотрудников (по желанию);

Автокредитование под низкий % от банков только для наших сотрудников (по желанию).

Cкажите, пожалуйста, у Вас есть какие-либо пожелания к Компании? Может у Вас есть такие компании, с которыми Вы категорически не хотели бы работать?

Кандидат: Да вроде нет таких. Просто первый раз ищу работу в интернете. Немного боязно.

Я: Ничего страшного, тем более Вы не будете одни, у нас очень дружная международная команда от Украины, Белоруссии, Казахстана, Молдовы, Армении и др. до Владивостока.

Расскажу немного о нашей компании, чтобы у вас было представление. Наш официальный интернет-проект называется «Экспресс-карьера», слышали о таком?

Кандидат: Нет, ни разу.

Я:Мы сотрудничаем с крупнейшим европейским брендом, который не нуждается в рекламе. Предлагаю ознакомиться с Компанией:

Мониторинг компании - https://yadi.sk/i/HEkkpSszjigSU

Маркетинг-план (печатное издание) - https://yadi.sk/i/-Ush9v2nf3bJf

Хочу заметить, в моем предложении *НЕТ* *РАСПРОСТРАНЕНИЯ* косметики. Сейчас бизнес с Орифлейм это новое направление и оно не связанно с продажами. Продажами занимается компания, мы только направляем к ним лояльных покупателей, за что компания нам хорошо платит, дарит подарки и за активную работу возит в отпуск на самые лучшие курорты мира бесплатно. Уделяя на работу и обучение по 3-4 часов в день можно выйти на доп. доход от 30000 руб, дальше больше и занять должность Директора филиала.

3 кита на которых всё строится:

1й – обучение (оно у нас бесплатное в режиме онлайн)

2й – работа (это и есть те услуги, про которые я писала Выше: расширение товарооборота интернет-магазина путем привлечения клиентов через интернет)

3й – смена магазина (т.е. забываем про магазин, где Вы приобретали для себя шампунь, мыло и зубную пасту). Теперь все это Вы приобретаете в своем собственном онлайн магазине *по* *мере* *необходимости* со скидкой 20%, не считая продукции по акциям (таким как 2 по цене 1 или распродажи, где скидки доходят до 81% + программа бонусов.). Вот представьте, что у вас есть магазин продуктов, Вы бы ходили покупать хлеб к соседям? Наверное нет, так и здесь. Вы же все равно покупаете каждый месяц зуб.пасту, мыло, шампунь и гель для душа. А Вам за это платят или дарят подарки? Я так думаю нет. А теперь будут! С приходом в проект Ваших расходов больше не станет, вы только сэкономите на тех средствах гигиены, которые нужны Вашей семье каждый месяц.

Какие у Вас ассоциации от компании? Сталкивались с ней раньше?

Кандидат: Слышал, но не сталкивался.

Я: Как я сказала, у нас продаж нет, но если человек желает и любит продавать, то это не запрещено. Мы нацелены на бизнес.

Структуру-консультантов мы будем строить вместе, всех людей которых найду я - я буду подписывать под вас и все кто придут и тоже приведут своих - тоже будут подписаны под вас, так что рост будет. Мы работаем и привлекаем людей не только с РФ, но и с других стран СНГ. Лично я работаю пока только 4 странами: Казахстан, Россия, Армения и Беларусь. С какими странами сотрудничать ВАМ - вы выберете сами, после прохождения обучения. Вообще мы сотрудничаем с 50 странами.

У нас предусмотрен тестовый период, или как мы его еще называем ДЕМО-версия - 2 месяца. Если не понравится или не захочется, или другие форс-мажорные обстоятельства, можете выйти, без обязательств.

Чтобы совсем было понятно скину ссылочку на видео - 15мин.

https://www.youtube.com/watch?v=4zrlxkPwzBg - суть проекта

Посмотрите сразу сейчас, чтобы разобраться. Если возникнут вопросы, спрашивайте, я отвечу.

Кандидат: Вопросов нет. С чего начинать?

Я: Начинаем с того, что нам надо активироваться в проекте.

1. Заполняем анкету - https://docs.google.com/forms/d/1DRDroK-jFW8M98kw7N1rMTgGxSv9aNPJ6TEcs1kLVoY/viewform (здесь ссылка на Вашу форму регистрации или сайт)

2. Делаем активационный заказ. Для чего он нужен? Чтобы продлить свое пребывание в проекте на год. За год Вы уже точно выйдете на пассивный доход. Что еще дает активационный заказ? Я как Ваш информационный спонсор должна Вам дать информацию, что сейчас действует акция по бесплатной регистрации в течение 72часов за заказ от 850 руб. Каким будет Ваш заказ Вы решаете сами, у нас обязаловки нет.
Если Вы хотите попробовать тестовый период, то активационный заказ можете не делать, посмотрите, походите на обучение, потом решите будете с нами сотрудничать или нет. Если да, то делаете заказ, если нет, то система вас удаляет через 2 месяца без обязательств.

Кандидат: Я заполнил анкету, что дальше?

Я: Дальнейшие инструкции я Вам вышлю по электронной почте, подпишу Вас на обучающие рассылки, и затем познакомимся с командой. Рада видеть Вас в своей команде.

Страницы

Шаблоны собеседований